Un sitio web listo para inbound se diseña para recibir visitas, de modo que cumpla la doble función de posibilitar el éxito y aprovechar los beneficios de una estrategia de inbound marketing.
Esto significa que apoya la adquisición de tráfico, la generación de clientes potenciales y la creación de demanda, cuando el inbound marketing se despliega junto con él.
A menudo se habla de la importancia de contar con un sitio web preparado para inbound marketing a fin de tener éxito en la creación de nueva demanda de productos y servicios. Con frecuencia, la creación de este sitio web es una prioridad que se aplaza durante algunos meses incluso el comienzo de la creación de contenidos, etc.
En el marketing B2B, el inbound marketing es una de las estrategias más poderosas para impulsar un crecimiento empresarial confiable. El contenido que impulsa el tráfico y genera potenciales clientes es una forma rentable, sostenible y, sobre todo, agradable de estar en el radar de tu consumidor ideal. Pero las ganancias reales, los aumentos en contactos potenciales calificados, oportunidades de venta y demanda, no se pueden lograr solo con ese contenido.
Crea un sitio web B2B que atraiga y convierta a los visitantes. El sitio web debe cumplir funciones clave en un programa inbound exitoso, sin las cuales los resultados tardarán mucho tiempo en materializarse, si es que alguna vez lo hacen.
Las páginas del sitio web son un componente vital en la parte de optimización de motores de búsqueda de cualquier estrategia de inbound marketing.
Gran parte de la discusión sobre el inbound se centra en la atracción y conversión de los clientes potenciales en la parte superior del embudo para luego nutrirlos hasta que estén listos para comprar tu producto o servicio. Si bien esto es importante y los comportamientos que lo respaldan son altamente beneficiosos, también existe otra necesidad igualmente urgente en el marketing B2B: ser descubierta por los compradores que ya están más avanzados en el proceso de toma de decisiones.
Es por eso que, si bien el título de cualquier entrada de blog que publique debe estar dirigido a un término de búsqueda de cola larga que pueda ayudarte a atraer compradores en la etapa de descubrimiento de la toma de decisiones, el otro objetivo debe ser hacer que las páginas de tu sitio web principal tengan un rango más alto para palabras clave breves y competitivas que se alinean con las etapas de consideración y toma de decisiones de compra.
Para lograr esto, tu sitio web principal debe tener páginas que estén optimizadas para motores de búsqueda para las palabras clave de cola corta adecuadas, de modo que las publicaciones del blog puedan vincularse a ellas de manera fácil y efectiva con una estrategia de vinculación interna consistente. Este paso simple pero crucial garantiza que los rastreadores de motores de búsqueda como Google vean tus páginas principales como relevantes e informativas sobre los términos de búsqueda de cola corta que con frecuencia conducen a la compra, y los clasifica cada vez más para ellos.
Las compras B2B rara vez se realizan sin una visita al sitio web principal del proveedor.
Si bien algunos compradores pueden consumir varias partes de tu contenido antes de visitar tu sitio web y decidir si comprar o no, muchos, si no mayoría , solo verán tu sitio web antes de hacerlo.
En el marketing B2B es muy común que la mayoría de los clientes potenciales calificados se conviertan en la parte inferior de tu embudo en su primera visita a tu sitio web, y sin haber consumido ningún contenido anteriormente, increíble pero cierto.
A menos que tu sitio web esté escrito, diseñado y construido para comunicar de manera eficiente la información que es crítica para la compra y para convertir el interés en una oportunidad, puede perder una gran parte del éxito que el inbound podría generar para ti.
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Un sitio web listo para inbound es, efectivamente, una pista de aterrizaje, que ayuda a aterrizar el tráfico entrante y lo guía hacia el punto de convertirse en una oportunidad calificada para venta. Los factores que pueden preparar tu sitio web para realizar bien esta función incluyen:
Estructura y contenido del sitio: un sitio web en el que las páginas están alineadas con las palabras clave principales de SEO y la ruta de compra optimiza tanto las oportunidades de enlaces internos en su contenido, como la experiencia del usuario para los visitantes. Menos páginas más centradas en las oportunidades de SEO y la información crítica para la compra, crean una base más sólida que un sitio web grande y extenso que carece de estas áreas.
Navegación: la navegación es la forma de decirle a los visitantes de tu sitio web qué información es importante para su decisión de compra. Menos es más. La navegación simplificada que se centra en el contenido crítico para la compra, con otros enlaces movidos al pie de página, mejorará el compromiso con el contenido que es realmente importante en tu sitio y aumentará las conversiones en la parte inferior del embudo.
Conversión: proporcionar formas relevantes y variadas para que los visitantes de tu sitio web den ese paso crítico y se conviertan en un lead calificado en el fondo del embudo es vital para lograr el crecimiento entrante. Para las empresas de software, las demostraciones y las pruebas gratuitas se pueden probar como ofertas de conversión de la parte inferior del embudo BOFU, y para las empresas de servicios, las consultas y evaluaciones pueden ser más apropiadas. Sin embargo, para todas las empresas, el “póngase en contacto con nosotros” y las opciones de venta deben estar fácilmente disponibles, ya que muchos compradores B2B aún prefieren adoptar este enfoque al contratar a un proveedor, especialmente en ventas complejas. Por supuesto, el chat y la mensajería en vivo también se están volviendo más populares y pueden probarse fácilmente en estos días como un canal de conversión en tu sitio web.
Diseño: si bien el buen diseño es un asunto subjetivo, la mayoría de las personas pueden estar de acuerdo en qué es un mal diseño. Los compradores modernos exigen un cierto nivel de sofisticación en el diseño y una parte de ellos irá a otra parte si su sitio web parece que fue creado en el siglo pasado.
Es hora de pensar de manera diferente sobre tu sitio web. La objetividad triunfa sobre la subjetividad cuando se trata de seleccionar qué páginas incluir, cómo estructurarlo, qué dice e incluso cómo se ve. A menudo, menos es más y obtener los elementos anteriores correctamente será más fácil en un sitio pequeño o en una implementación por fases, y dará como resultado un tiempo más rápido para los resultados deseados.
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Soy co-fundador de INBOUNDROCKS y un apasionado del inbound marketing para ayudar a emprendedores y negocios a crecer. Mi experiencia en marketing, ventas, sostenibilidad y comunicación me permite diseñar estrategias digitales efectivas. Además, me encanta la música rock, ¡Síguenos en Spotify y descubre nuestra lista de reproducción!
